Платформа: Facebook / Instagram*

О проекте: Компания DADA Travel организовала фототур известного фотографа Стива Маккарри в Грузии. Цель рекламной кампании привлечение лидов в отдел продаж среди англоговорящей и русскоговорящей аудитории с фокусом на США, ОАЭ и Европу.

Реализация и стратегия

1. Персонализированный таргетинг и сегментация аудитории. В кампании применялись различные подходы к сегментации: Lookalike-аудитории (LAL), интересы в темах фотографии, предметов роскоши, искусства. Отдельный фокус на интересах, связанных со Стивом МакКарри. Это повысило релевантность объявлений, особенно для аудитории из США. Аудитории делились на узкие (30–60 тыс.) и широкие сегменты. Это позволило гибко тестировать гипотезы и выбирать эффективные комбинации, улучшая качество лидов и снижая CPA.
2. Тестирование креативов и анализ эффективности. Были разработаны несколько креативов, каждый из которых тестировался для оценки стоимости лида. Наиболее эффективными оказались креативы с изображением Стива (24 заявками по цене $3.50 за результат) и креатив с самой известной его фотографией – пакистанской девочкой с минимальной ценой за результат $1.10.
3. Оптимизация в процессе кампании. На основе промежуточных данных отсеивались менее эффективные сегменты (например, интересы, связанные с туризмом, которые показали высокий CPA), и усиливался таргетинг на комбинации «фото и бизнес», что помогло поддерживать низкую стоимость лида.
4. Фокус на личных сообщениях. Принципиальное решение: отказаться от сайта как точки касания. Вся коммуникация строилась через директ, что обеспечило быстрый контакт и высокую конверсию на стороне отдела продаж.

Результаты

- 132 заявки за время кампании
- 70 сообщений от англоговорящей аудитории (CPA — $4.07)
- 50 сообщений от русскоговорящей аудитории (CPA — $6.26)
- Минимальная цена за заявку $1.10
- Целевые регионы: США, ОАЭ, Европа
- Формат взаимодействия исключительно через личные сообщения

Выводы

Кампания показала, что через узкий таргетинг и личные сообщения возможно привлекать высококачественных лидов в премиум-сегменте. Для премиальных турпродуктов Facebook/Instagram (*который запрещен, не будем забывать) может давать управляемую стоимость лида при дисциплине тестов и регулярной чистке неэффективных аудиторий.

Платформа: VK

О проекте: Компания Eazy Energy во главе с блогерами Габаром и Столяровым сменила стратегию продвижения, сфокусировавшись на оптовых B2B-продажах энергетиков. Основная задача: привлечение лидов среди бизнеса, заинтересованного в регулярных оптовых закупках, с упором на сегменты фитнеса и общепита. Для теста выбрали площадку VK.

Реализация и стратегия

Стратегия заключалась в пошаговом тестировании гипотез по лидогенерации, быстрой доработке эффективных связок и масштабировании их на релевантные B2B-аудитории:

1. Тестирование и масштабирование лид-форм: отобраны лучшие варианты и развернуты на несколько целевых аудиторий.
2. Креативы. Лаконичные объявления с упором на оптовые условия и скидки; показали высокий отклик. Использовались прямые офферы с акцентом на конкурентные преимущества, такие как специальные оптовые условия и скидки. Сжатые и конкретные креативы показали высокую вовлеченность со стороны целевой аудитории.
3. Таргетинг и сбор аудитории. В основе работа с ключевыми поисковыми запросами разной степени частотности. Плюс для формирования аудитории использовался парсинг по ключевым сегментам и сбор контактов по нишам: фитнес-клубы, бары и кафе, спортивные магазины и рестораны быстрого питания. Также использовался ретаргетинг на основе данных по прошлым взаимодействиям и посетителям сайта.

Результаты

• Минимальная стоимость лида: 980 ₽
• Средняя цена за лид: 1629,5 ₽ (значительно ниже стартовых ожиданий ~5000 ₽)
• Получен стабильный поток заявок, в том числе несколько крупных оптовых контрактов
• VK показал свою эффективность как канал для B2B-продаж

Выводы

Эксперимент показал, что VK может давать устойчивый поток заявок в оптовом сегменте при заметно более низкой стоимости привлечения, чем ожидалось. Подход масштабируется и пригоден для других ниш B2B, но всегда важны тесты.

Платформа: VK, Telegram

О проекте. На протяжении пяти лет я отвечал за продвижение семинаров Игоря Манна, комбинируя инструменты VK и Telegram. Из-за NDA не могу раскрывать цифры, но ключевые стратегии и решения описываю ниже.

Реализация и стратегии

Кампании запускались параллельно в старом и новом кабинетах VK, что дало гибкость в выборе инструментов. Старый кабинет обеспечивал стабильность при работе с тёплыми базами, а новый позволял тестировать свежие форматы, такие как лид-формы. Аудитории подбирались из разных источников: подписчики предыдущих семинаров, участники целевых сообществ, поисковые запросы, посетители сайта, подписчики Telegram и VK-ботов, а также ретаргетинговые базы. То есть на каждом этапе удавалось формировать лояльные и заинтересованные группы.

Чат-боты как стратегический инструмент взаимодействия

Одним из важных решений стало использование чат-ботов для автоматизации коммуникации с аудиторией в Telegram и VK:

• Боты выполняли функцию первичного контакта и удержания аудитории, позволяя напоминать о мероприятиях и проводить рассылки.
• С помощью лид-магнитов в них удавалось привлечь заинтересованных подписчиков, которые становились участниками вебинаров и семинаров. Чат-боты способствуют формированию базы, готовой к последующим предложениям, и сокращают временные затраты на обработку заявок.

Этот инструмент поможет повысить лояльность и готовность к повторным покупкам, особенно если поддерживать интерес через рассылки с полезной информацией и новыми материалами.

Также отмечу, что за последний год использование лид-форм дало положительные результаты и сейчас мы используем их активнее.

Адаптация креативов и бюджетирование в зависимости от сезона

Один из важных аспектов регулярное обновление креативов каждые 7-10 дней, что помогало сохранять интерес аудитории и избегать перегрева. При этом подход к размещению объявлений и плейсментам был гибким, что позволило своевременно реагировать на колебания аукционных ставок и сезонные изменения спроса.

На финальных этапах рекламных кампаний ставки обычно повышались, и в таких случаях целесообразно увеличивать бюджет для максимального охвата. Это дает дополнительный рычаг для привлечения клиентов в периоды пикового спроса, например, в праздничные или сезонные периоды.

Результаты

• Удержание стоимости клика: оптимизация, описанная выше, позволила удерживать стоимость, что доказывает эффективность постоянного тестирования и адаптации.
• Рост базы подписчиков: через Telegram-боты и VK-лид-формы база подписчиков значительно увеличивалась, благодаря чему росла заинтересованная аудитория для последующих запусков.
• Эффективность лид-магнитов и офферов: регулярное тестирование лид-магнитов подтверждало важность правильно подобранного предложения. Внедрение провокационных триггеров и привлекательных лид-магнитов помогало достигать стабильного отклика.

Выводы

1. Чат-боты следует развивать и поддерживать, так как они помогают удерживать аудиторию в долгосрочной перспективе. Например, бизнес может использовать боты для предоставления эксклюзивных предложений или регулярных полезных советов/гайдов.
2. Усложнённые лид-формы в VK дают качественные заявки, особенно при наличии сильного оффера, например, в виде лид-магнита. Это может быть особенно полезно для сбора данных потенциальных клиентов.
3. Гибкое бюджетирование и планирование: на сезонных кампаниях целесообразно предусматривать повышение ставок для усиления охвата на завершающих этапах. Подобная тактика помогает улучшить результаты за счёт высокой конкуренции на рынке.

Комплексный подход к продвижению, адаптивность в бюджете и продуманное взаимодействие с целевой аудиторией это основы. Использование чат-ботов, грамотное управление плейсментами и гибкость в стратегии позволили дают результаты для семинаров Игоря Манна. Эти принципы подходят любому бизнесу, стремящемуся к увеличению вовлечённости, улучшению обратной связи и росту числа клиентов.

Платформа: VK

О проекте: Из-за NDA не могу называть сам проект и цифры, но нарочно взял этот кейс как иллюстрацию по продвижению малого бизнеса в VK. Работа в бьюти-нише требует тщательной подготовки, особенно в продаже натуральной косметики, где важен эмоциональный отклик аудитории.

Реализация и стратегии

Опыт показал, что успех здесь достигается долгосрочной стратегией, регулярным тестированием гипотез и адаптацией к изменяющимся условиям. Этот кейс основан на опыте более чем трех лет работы и позволяет понять, какие решения оказываются наиболее эффективными даже, когда рекламные площадки "штормит".

1. Результативность кампаний, как показывает практика, зависит от правильного распределения бюджета и регулярного обновления аудиторий. За месяцы работы по проекту мы выявили среднюю стоимость подписчика, протестировали разные воронки продаж.
2. Наиболее успешными стали подписчики целевых сообществ, особенно тех, кто недавно взаимодействовал с похожим контентом. Например, аудитории, созданные на основе активности конкурентов, оказывались наиболее результативными при регулярном обновлении (!). Эффективным оказалось чередование рекламных объявлений по разным дням недели, что позволило избежать выгорания креативов и снизить среднюю стоимость подписки на 5-7%.
3. Обновление целевых сообществ и аудитории конкурентов каждые 5-7 дней способствовало поддержанию низкой стоимости подписки и увеличению вовлеченности.
4. Для усиления воздействия использовались разные форматы объявлений, начиная от постов и сториз и заканчивая баннерной рекламой. Сториз давали более дешевый клик, но менее качественных подписчиков, в то время как посты привлекали более целевую аудиторию, хотя требовали большего бюджета. Ретаргетинг на пользователей, уже взаимодействовавших с брендом, позволял поддерживать активность.
5. В последний год мы параллельно перешли к концепции рассылок через чат-боты, которую я описывал в кейсе выше.

Работа с плейсментами и тестирование креативов

Оптимальная стратегия по плейсментам включала регулярное тестирование различных подходов для поддержания стоимости подписки на приемлемом уровне. Например, в мае 2025 года тестирование новых видеокреативов дало неожиданный результат: стоимость подписки возросла до 100-150+ рублей, что вынудило отказаться от данного формата и вернуться к проверенным.

Кроме того, отдельные тесты на поведенческие триггеры показали, что лучше всего работают посты с четким посылом и простым визуалов. Даже фото на телефон может работать лучше, чем дизайнерский баннер. Периодическое чередование объявлений оказалось полезным: комбинация нескольких групп объявлений в течение недели помогала удерживать ставки и вовлеченность аудитории на хорошем уровне, а также предотвращает выгорание креативов.

Сезонность еще один фактор, влияющий на стоимость рекламы. Например, в сентябре 2024 и 2025 годов, с началом осеннего сезона, наблюдалось повышение стоимости подписки, что связано с ростом спроса на рекламу. Еще период черной пятницы и перед новым годом самое жаркое время, так что не удивляйтесь росту показателей.

Выводы

Самое важное. Комплексный подход к продвижению в VK подходит не всем. Этот метод будет полезен для тех брендов, которые могут удерживать внимание аудитории на длительной дистанции и готовы вкладывать средства в постоянное тестирование и адаптацию креативов. Для бизнеса, который не располагает такими ресурсами, лучше использовать более простые и прямые каналы продвижения.

Не открою Америку: регулярное обновление целевых аудиторий и постоянный контроль за качеством лидов позволяют поддерживать устойчивый рост. При этом важно помнить, что эффективность часто проявляется спустя 3-4 месяца регулярного ведения кампаний. Сейчас, к сожалению, уже не 2018 год.

Платформа: VK

О проекте: Changan Автоимпорт - официальный дистрибьютор автомобилей Changan в России, перед которым стояла задача увеличения числа заявок и вовлеченности через соцсеть VK. Основные KPI включали увеличение переходов на сайт, получение заявок на тест-драйвы и техобслуживание, а также привлечение подписчиков в группу. Основные проблемы включали низкую конверсию и дорогую стоимость клика в условиях растущей конкуренции.

Реализация и стратегия

Ключевой акцент был сделан на комплексном тестировании различных методик и подходов, которые включали:

1. Сегментация аудитории и ретаргетинг. Сбор и регулярное обновление баз через парсер: группы городов, автодилеров и авторынков, а также целевых сообществ. Это позволило привлекать более релевантный трафик. Учет интересов аудитории и таргетинг по конкретным моделям. Например, модель UNI-K, продемонстрировавшая лучший результат в Яндексе, была добавлена в таргет VK.
2. Для глубокого сегментирования применялись. Разделение аудиторий на «теплые» и «холодные», регулярная актуализация ключевых запросов через Wordstat и географическое сужение таргета по регионам. Это позволило повысить точность попадания в заинтересованную аудиторию и снизить стоимость клика.
3. Тестирование форматов, лид-формы. Тесты лид-форм проходили с разной оптимизацией, что позволило получать заявки со средней стоимостью лида в 1200-1400 рублей. В последующих месяцах формат был доработан и протестирован снова, что обеспечило оптимизацию расходов и привлечение целевых лидов.
4. Эксперименты с плейсментами и форматами. Плейсменты постов и баннеров в старом кабинете не показали ощутимого увеличения трафика, однако переходы со сториз значительно возросли, особенно после декабря, когда цена клика была снижена. Это позволило увеличить охват среди целевой аудитории без повышения бюджета.
5. Работа с креативами. Постоянное обновление креативов для моделей UNI-T, CS55plus, Alsvin помогло улучшить восприятие бренда и повысить показатели кликов. Креативы на основе видеоконтента в ретаргете увеличили вовлеченность, что также сказалось на общем уровне трафика.

Результаты

За два года работы кампания смогла достигнуть значительных успехов, о чем свидетельствуют следующие показатели:

• Рост заявок через лид-формы. В первые месяцы получали ~8-9 заявок при средней стоимости в 1410 рублей, а в последующих — 10-11 заявок по цене ~1121,77 рубля.
• Рост подписчиков и вовлеченности. Из сообщества в 50 подписчиков приблизились к 1050. Регулярное обновление аудитории приносит подписчика по 50-60 рублей, а ретаргетинг помогает увеличить обращения в личные сообщения и снизить цену подписчика.
• Снижение средней стоимости клика: удалось снизить среднюю стоимость клика с 50 до 25-30 рублей., что стало результатом работы с ставками и плейсментами.

Выводы

Оптимизируйте ставки и креативы. Регулярно обновляйте аудиторию и сегментируйте по интересам. Выстроите удобную систему взаимодействия с брендом в группе. Тестируйте новые гипотезы и крео, даже если старые хорошо работают.